Category Archives: Uncategorized

Povestea sucului de Frone

 

Povestea sucului de Frone

 

Undeva departe, cu ceva timp în urmă, într-o zonă mai puțin știută, exista un ținut în care domnea un rege. Era un rege drept și care ținea la supușii săi. Poporul era unul muncitor și extrem de vesel. Chiar și atunci când munceau, ei se distrau și tot timpul erau binedispuși. Iar această bună dispoziție venea din faptul că în acea zonă creștea un fruct ce era și aliment de bază pentru ei. Fructul se numea fronă și toată lumea îl consuma cu mare plăcere.

Totul era bine și frumos până într-o zi, când prezicătorul regelui îi spuse acestuia că urmează o schimbare climaterică ceea ce va face ca fronele să nu mai înflorească și să nu mai facă fructe. Lipsa acestor fructe și a consumului lor ar face ca întreaga populație să devină morocănoasă și supărăcioasă. Și astfel ar scădea productivitatea ceea ce ar ducea la o și mai mare amărăciune.

Imediat regele a convocat consiliul pentru a găsi o soluție. După îndelungi dezbateri, consiliul a hotărât să se construiască o instalație pentru făcut suc de frone pe care să îl conserve și astfel populația să poată consuma această licoare până la revenirea la normal a situației climaterice.

Astfel regele a dat anunț ca toată lumea aptă de muncă să se adune în piața mare la ora 12,00. O dată adunați în piață, regele a anunțat că trebuie urgent construită o instalație care să producă suc de frone care să fie conservat și să ajungă pentru toți până ce clima va reveni la normal. Pentru asta este nevoie de voluntari care să se implice și să participe la construirea acestei instalații. Conform hotărârii consiliului, instalația va avea trei părți distincte: o parte care va colecta fronele,  o parte care va strivi fructele pentru a face sucul și o parte care va colecta sucul și îl va conserva în sticle speciale. Zis și făcut. Cei mai pricepuți meseriași s-au înscris și au format cele trei echipe. Regele le-a dat la dispoziție o săptămână să își constuiescă fiecare partea de instalație iar după aceea să o încerce.

După o săptămână toată lumea s-a întâlnit din nou în piață să vadă instalația. După ce toate cele 3 părți au fost asamblate s-a pornit instalația. Numai că partea de colectare frone mergea prea repede și motorul de stoarcere se înneca mereu astfel că partea de colectare suc nu avea ce să colecteze. Supărat regele le dădu ordin ca în trei zile să rezolve problema. Cele trei echipe plecară fiecare să-și îmbunătățească partea de care erau responsabili. După trei zile s-au adunat din nou dar intstalația asamblată tot nu a funcționat. Din nou regele i-a trimis să rezolve situația, dar după alte trei zile, instalația tot nu a funcționat. Și așa meseriașii au tot muncit fiecare la părțile lor dar instalația asamblată tot nu funcționa.

Supărat regele și-a chemat sfetnicul să îl întrebe ce să facă. Iar sfetnicul i-a spus că undeva în munți se află un înțelept bătrân care își face de mulți ani suc de frone și că ar trebui să îl cheme la palat pe acesta să le spună cum reușește să facă acest suc de unul singur. Imediat regele a trimis după înțelept.

Când înțelptul a ajuns, regele l-a întrebat cum de el, de unul singur, a reușit să construiască o instalație care să facă suc de frone iar meserașii lui, împărțiți în cele trei echipe, nu reușesc să facă instalația să fie funcțională?

Atunci înțeleptul l-a întrebat pe rege: „Măria-ta, acești meseriași se cunosc între ei?” Regele i-a răspuns că în fiecare echipă sunt oameni care se cunosc între ei. Înțeleptul l-a întrebat din nou pe rege: „Măria-ta, dar echipele se cunosc între ele?”. „Da, se cunosc că doar s-au întâlnit de atâtea ori să asambleze instalația” – răspunse regele. „Deci Măria-ta, ei s-au întâlnit doar când au încercat să asambleze instalația?”. „Da!”. Apoi înțelptul a spus: „Măria-ta, știi de ce eu, de unul singur, am reușit să fac instalația de făcut suc?”. „De ce?” – a întrebat regele. „Pentru că eu am stat de vorbă cu mine și înainte și în timpul în care construiam instalația. Dacă cele trei echipe vor lucra ca și una singură, vor reuși să facă instalația să funcționeze.”

MORALA: Indiferent cât de buni suntem luați separat, cât de pregătiți suntem, atunci când vrem ca echipa să funcționeze la randamentul dorit trebuie să gândim și să acționăm ca un tot și fiecare să înțeleagă acțiunile celorlalți coechipieri.

Vă doresc inspirație și iubire!

NEGOCIERE

       Un adevărat negociator atunci când aude un DA va înţelege un POATE. Când o femeie spune DA înţelegi un POATE. Când o femeie spune NU, vei înţelege un POATE. Când un negociator spune POATE, trebuie să înţelegi un NU. Când o femeie spune POATE, vei înţelege un DA. Un negociator nu spune niciodată NU aşa cum o femeie nu spune niciodată DA.

       „Manipularea Ben Franklin’’ 

Inventatorul paratrăznetului, un deosebit om politic şi un foarte bun negociator care a încheiat alianţa franco-americană în anul 1778, avea un adversar redutabil care îl hărţuia mereu. Trebuia să obţină bunăvoinţa şi fovoruri din partea acestuia. Nu ştia însă cum să procedeze. Până la urmă s-a gândit să îi ceară ceva minor ceva ce nu ar putea să refuze. Aşa că i-a cerut o carte pe care acesta o avea fiind un deosebit de atent colecţionar. Neavând vreun motiv inteligent să-l refuze, acesta i-a trimis-o imediat. Peste câteva zile, Franklin i-a restituit cartea cu un bileţel în care îi mulţumea exprimându-şi aprecierea şi recunoştinţa. Când s-au întâlnit în Cameră cei doi şi-au zâmbit şi şi-au strâns mâinile.

Concluzia acestei acţiuni este că cerând un favor mărunt (cartea) a putut obţine un privilegiu major (bunăvoinţa). Există un vechi proverb care spune: „ cel care ţi-a făcut deja o favoare este dispus să-ţi mai facă una, mai mult decât cel care-ţi este obligat (dator)’’.

Această întâmplare s-a transformat în tehnica de negociere „piciorul-în-prag’’. Ceri ceva nesemnificativ, dar de aceeaşi natură şi uşor de realizat. Abia după aceea formulezi adevărata cerere.

Dincolo de inteligenţă, cultură sau curaj, oamenii al căror succes este incontestabil în domeniul în care activează au avut încă o mare calitate, fără de care doar cu un uriaş noroc ar fi reuşit: ştiinţa de a negocia.

Chiar dacă nu ţintim atât de sus ca Warren Buffett, omul cu cele mai multe miliarde sau ca Barack Obama, omul cu cea mai mare putere politică, a şti să negociezi este un bun universal datorită multitudinii situaţiilor în care poate fi folosit: într-o dispută casnică, pentru o mărire de salariu, în obţinerea unui preţ mai mic la cumpărarea unui apartament, maşini etc.

Rezultatul obţinut în urma negocierii depinde atât de naturaleţea cu care duci “tratativele”, de deschiderea sau talentele tale native, cât şi de tehnicile pe care le aplici. Aşadar, chiar şi o persoană mai puţin diplomată îşi poate optimiza performanţele dacă are în vedere câteva elemente simple sugerate de experţii în negociere.

  1. Înainte de a începe o negociere trebuie să-ţi faci temele acasă. Cercetează toţi factorii atât dintr-o parte a baricadei, cât şi din cealaltă. Clarifică-ţi ţintele pe care vrei să le atingi în cadrul negocierilor.
    “O bună pregătire înseamnă să ştii precis ce eşti dispus să accepţi şi ce nu. Totodată, încearcă să afli cât poţi de mult pe ce poziţii se află oponentul, cât de mult este dipus să negocieze”, spune Michael Sloopka, trainer în tehnici de negociere şi consultanul unor companii precum Coca-Cola sau Kraft Foods.
  2. Învaţă să asculţi. Cei mai mulţi oameni nu sunt buni ascultători, însă dacă vrei ca persoana din faţă ta să facă compromisuri, încearcă să-i arăţi că o asculţi cu adevărat. Un alt important negociator, Ed Brodow, consultant al unor companii ca Microsoft, McDonald’s, Cisco Systems, Goldman Sachs si Johnson & Johnson, aplică regula 70-30: ascultă 70% şi vorbeşte 30%. Cea mai bună cale pentru a o realiza este prin formularea unor întrebări deschise, la care să nu se poată răspunde doar prin da sau nu.
  3. Lasă cealaltă parte să creadă că este în avantaj. Cea mai bună negociere este cea în care amândouă părţile simt că au câştigat, e de părere Kathleen McGinn, profesor la Harvard Business School.
  4. Arată-ţi dorinţa de a negocia, recomandă Jack Kennedy, negociator în timpul Războiului Rece al unui tratat între fosta Uniune Sovietică şi SUA cu privire la programul nuclear. “Evitaţi atitudinile dictatoriale, sau brutale şi nu încercaţi să vă demonstraţi superioritatea. Propriile interese vor fi întotdeauna mai bine servite dacă discuţi cu adversarul sau dacă laşi mereu o uşă deschisă”, spune Kennedy.
  5. Lasă persoana potrivită să poarte discuţiile. Dacă nu te simţi suficient de pregătit pentru o negociere însă cunoşti o persoană care îţi poate reprezenta mai bine interesele, scoate-o pe ea în faţă. “Cei care nu au o bună abilitate spre stabilirea unor prietenii sau punţi de comunicare în timp scurt, în unele situaţii pot apela la cunoscuţi capabili să relaţioneze repede”, spune G. Richard Shell, profesor la Wharton School of Business.
  6. “Creează o atmosferă de încredere”, este sfatul lui George Mitchell, negociator al Comisiei Internaţionale de Dezarmare a Irlandei de Nord. Adversarii vor face mult mai uşor comprimisuri dacă le demonstrezi că ceea ce le propui este onest.
  7. Defineşte de la bun început interesele comune. Andrew Heyward fost preşedinte al CBS News spune că în multe negocieri a cerut părţilor să îşi descrie în linii mari interesele. “Întotdeuna a existat o zonă consistentă care s-a suprapus, lucru util deoarece în fazele mai avansate ale negocierilor, când lucrurile riscau să se blocheze, se puteau face referiri la ţintele comune”.
  8. Fii pregătit pentru eşecuri. Este ceea ce recomandă Sandy Weill, fost preşedinte al Citigroup. “Uneori preţul unei afaceri nu se potriveşte cu calculele tale ori soluţia finală este ireductibilă. În acest caz, acceptă situaţia aşa cum este şi aşteaptă ca anumite elemente să se schimbe pentru a putea relua negocierile”.
  9. Apelează la simţuri este des folosită mai ales atunci când raţiunea nu consimte la un anumit lucru. Se face apel la colaborarea anterioară, mândria personală sau naţională, la amintirea unor momente plăcute petrecute împreună în cadrul acţiunilor de protocol (mese, spectacole, etc.).

 

Ben Feldman – Un adevărat campion

 

Acesta este un articol înspecial pentru cei care vor să vadă că se poate să fi special, să ai acces la performanță cu atât mai mult cu cât activezi într-un domeniu atât de comentat și cotroversat în același timp. Este despre cineva care a atins culmea performanței.

“Dacă oamenii ar înțelege ce fac asiguările de viață, nu am mai avea nevoie de vânzători pentru ele. Oamenii ar bate la ușă. Dar nu înțeleg”, spunea Ben Feldman.

Ben Feldman (1912 – 1993) și-a câștigat renumele de cel mai bun vânzător din întrega lume după ce și-a petrecut aproape toată viața încercând să convingă opinia publică despre importanța și valoarea asigurărilor de viață. Timp de 52 de ani, între 1941 și 1993, a vândut asigurări de peste 1,8 miliarde de dolari pentru New York Life, cea mai mare companie de asigurări din SUA și una din cele mai mari din lume, înființată în 1845. De asemenea, Ben Feldman a deținut și recordul cu cea mai mare primă brută subscrisă într-o singură zi de 20 milioane de dolari sau într-un an a subscris asigurări de viață în valoare de 100 milioane de dolari. A ajuns spre sfârșitul carierei ca într-un singur an să încaseze un comision de 1 milion de dolari iar vânzările lui erau echivalente cu cât vindea întreaga forță de vânzări de la alte companii concurente.

S-a născut în New York într-o familie de imigranți cu 9 copii. Cariera de consultant în domeniul asigurărilor a început-o în East Liverpool, Ohio. Deși avea o personalitate destul de excentrică, totuși avea un talent deosebit de a comunica cu oamenii și de a le explica importanța și valoarea asigurărilor de viață. Când a fost întrebat cum de reușește să vândă asigurări de viață cu prime atât de mari, el răspundea: „Eu nu vând asigurări de viață, eu vând bani. Vând dolari pentru doar câțIva cenți! Dolarii mei costă 3 cenți pentru un dolar pe an.” A fost considerat mentor pentru mulți consultanți debutanți în această profesie. Obișnuia să îi încurajeze pe aceștia scriind „visează vise mari” pe spatele unei hârti de 1 dolar și apoi semna.

Sper să vă inspire acest articol și să vă motiveze în acelși timp. Nimic nu ar trebui să vă împiedice să aveți visuri mărețe și asta pentru că domeniul asigurărilor de viață exact cu asta se ocupă: cu vise! Atunci când activam în acest domeniu obișnuiam să spun „noi nu vindem asigurări de viață, noi vindem vise!”

”Nu ești înfrânt atunci când sângeri

și nici când ochii’n lacrimi ți-s.

Adevăratele înfrângeri

Sunt renunțările la vis.”

TRADIȚIA HUNA – PONO

7. PONO – Eficiența este măsura adevărului

Cine aude acest principiu, se poate duce cu gândul la vechea zicală „scopul scuză mijloacele”. Realitatea este că acest principiu Huna spune mai degrabă că alegerea mijloacelor definește deznodământul. Dacă alegi ca mijloc violența, niciodată pacea nu va fi deznodământul. Dacă alegi ca mijloc de a instaura pacea, forța, atunci s-ar putea ca pacea să apară dar pentru scurt timp și asta pentru că ea nu a fost instaurată din interior și va fi zdruncinată de ura și violența care vine din afară.

Oricum nu este vorba doar de pace sau război. Este vorba și de obiectivele pe care le alegi. Dacă îți dorești să ai success căutând mijloace necinstite, s-ar putea să apară succesul dar va dispărea foarte rapid pentru că a fost construit pe o structură de nisip ce va fi foarte ușor ștearsă de adevărul ce se află chiar în mijloacele alese.

Prin urmare, eficiența de la acest principiu Huna nu se referă la ceea ce se vede în exterior (succesul personal, sănătatea, starea financiară) ci la propria autocunoștere, la cunoașterea propriului „Eu”. Mijloacele alese trebuie să fie aliniate cu propriile valori și credințe.

De asemenea, acest principiu Huna prevede că adevărul supreme este un concept mult prea vag pentru a deveni un țel pentru cineva. Tradiția Huna este foarte practică și abordează doar ceea ce funcționează. De aceea tradiția Huna nu elimină credințele nimănui ci chiar recomandă a se ține cont de ele în propria dezvoltare.

Tradiția Huna spune că pentru a te îmbunătății și a obține ceea ce îți dorești, orice te va ajuta să ajungi acolo este binevenit. Ca atare nu elimină celelalte credințe (creștinismul, buddhismul, spiritualismul, știința, psihologia etc), ci recomandă a te folosi de ele pentru a-ți atinge obiectivul dacă acesta este ecologic.

Atunci când ai ales ce te va ajuta să ajungi la destinație, vezi ce emoții îți inspiră. Dacă simți bucurie, dragoste, fericire, pace sau orice alt sentiment pozitiv înseamnă că ceea ce ai ales se potrivește cu destinația aleasă. Dacă simți că este greu, dificil sau dureros, înseamnă că mai trebuie să cauți și alte mijloace. Totuși este bine să reții că de multe ori munca grea te poate face să te simți bine în timp ce o faci sau la final când vezi rezultatul obținut.

Corolar: Întotdeauna există și o altă cale de a realiza ceva (un alt mod de a face ceva). Pentru fiecare problemă există o sumedenie de soluții.  Așa și trebuie să fie într-un univers nelimitat. Dar de cele mai multe ori oamenii rămân blocați într-o singură soluție la problema pe care o au, sau nu văd decât o singură rezolvare. Într-adevăr, persistența este bună dar din când în când este bine să mai și evaluezi situația și să vezi dacă avansezi sau stai pe loc.

Cum poți activa principiul Pono în viața ta? De foarte multe ori rămânem blocați în credința că atingerea unui obiectiv ales nu poate fi făcută decât printr-un singur mod. Tradiția Huna spune clar că pentru atingerea unui obiectiv există mai multe drumuri și nu unul singur. Trebuie să-l alegi doar pe cel care ți se potrivește și care îți transmite sentimente pozitive.

Iată un ghid despre cum să introduci principiul Pono în viața ta. Dar nu uita că întotdeauna există și un alt mod de a face acest lucru și dacă simți sau ai o altă inspirație potrivită pentru tine, ține cont de ea.

  1. Notează obiectivul ales.
  2. Notează toate lucrurile pe care le-ai încercat și nu au dat roade.
  3. Adaugă încă 10 modalități de cum ai putea să-ți atingi obiectivul. Dar nu te limita de gândul că unele sunt posibile iar altele nu. Acest mod de gândire te-a limitat până acum.
  4. O modalitate foarte utilă de a găsi noi modalități este să te gândești cum sau ce modalitate ar găsi pentru a atinge obiectivul o persoană pe care o admiri.
  5. Este de asemenea foarte bine să te gândești cum persoane, personalități diferite ar rezolva aceeași problemă.
  6. Pentru fiecare modalitate găsită întreabă-te de ce resurse interne și externe ai avea nevoie pentru a reuși și cum le-ai putea obține.

Este indicat să îți folosești imaginația. Jesse Louis Jackson (politician și susținător al drepturilor civile – n. 1941) spunea: „Dacă mintea mea poate concepe și inima poate să creadă, atunci știu că voi putea realiza.”

 

TRADIȚIA HUNA – MANA

6.  MANA – Toată puterea vine din tine

Cele mai multe religii, filosofii și chiar științele, definesc individul ca destul de lipsit de putere. Nu are importanță dacă sursa de putere este definită ca Dumnezeu, soartă, un principiu filozofic, societate, guvern, trecut, genele noastre, părinții sau orice altă forță externă – puterea este aproape întotdeauna în altă parte.

Majoritatea oamenilor cred că puterea se află undeva în afara lor. Huna se află în opoziție cu o astfel de gândire.  Conform principiului MANA, toată puterea vine din noi și pentru asta nu există limite.

Al 2-lea principiu KALA spune că nu există limite, ca atare definește și universul ca fiind fără limite, la fel ca și energia asociată acestuia ca fiind infinită. E, acum vine partea care ar putea să șocheze: dacă se rupe o sursă de energie infinită în părți separate, atunci fiecare parte păstrează acea putere infinită în interiorul ei. La fel ca la o placă holografică, atunci când o spargi în bucăți, fiecare ciob reprezintă imaginea întregii holograme.

Dacă accepți faptul că toată puterea vine din tine ajungi la următoarele concluzii:

  • Nimic nu se poate întâmpla până nu definești acel ceva.
  • Tot ceea ce ți se întâmplă este creat de tine și atras de tine.
  • Tu ești singura persoană care îți poți explica experiența trăită.
  • Nimeni nu are putere asupra ta – în afară de ceea ce ai permis tu.
  • Energia este canalizată și focusată funcție de credințele și emoțiile tale. Așa că ceea ce tu crezi că este adevărat sau se poate întâmpla, asta se va întâmpla, pentru că pe asta se va focusa și energia ta.
  • Nimeni nu te poate face să te simți rău sau să îți facă rău – poți și singur să-ți faci rău. Dar poți să rogi pe alții să îți facă rău.
  • Nu există victime și inocenți – de fiecare dată atunci când te complaci în postura de victimă, îți desconsideri puterea ta creatoare și o încredințezi altcuiva. Vei căuta astfel vinovatul pentru situația ta în altă parte.

 

Voi încerca să explic aceste afirmații. La nivel subconștient fiecare victimă acceptă faptul că un abuzator nu pierde nici o ocazie să abuzeze. Asta ne duce cu gândul la faptul că de foarte multe ori, multe persoane atunci când sunt abuzate vor încerca să scape din acea situație dar ulterior vor alege o situație asemănătoare ca cea precedentă. Iar acest lucru se întâmplă pentru simplul motiv că persoana abuzată refuză să extragă lecția trăită și se limitează doar la a acuza.

Vă veți întreba despre cei inocenți. Atunci când sunt abuzați, ei cum pot reacționa. Și asta înspecial la copii care sunt considerați inocenți. Ei bine, în tradiția Huna, copiii, chiar dacă sunt micuți iar corpul și mintea lor sunt în dezvoltare, se consideră că spiritul este suficient de matur. Corpurile lor chiar dacă au nevoie de ajutor, totuși spiritul lor este capabil chiar înainte de naștere să-și definească lumea în care vor dori să trăiască. Din nou Huna nu crede în nici o limită, deci nașterea sau moartea nu sunt considerate drept limite ele fiind dor limitele percepției noastre asupra realității.

Crolar: Totul are putere.  Tradiția Huna spune că fiecare persoană sau orice lucru are puterea de a-și defini propria experiență. Tot ceea ce vedem are o formă de conștiință ce îi dă posibilitatea de a-și defini experiența trăită. De exemplu o durere de măsea poate dispare în momentul în care ajungi la dentist. Sau un calculator care nu mai vrea să funcționeze sau un anumit lucru pe care nu îl mai găsești decât atunci când vrea el să fie găsit. Modul în care un preot shaman tratează acest principiu este prin a vorbi cu lucrurile pe care le folosește și a arăta repect pentru tot ce îl înconjoară (indiferent că sunt ființe, vietăți sau lucruri, obiecte).

Corolar: Puterea vine din autoritate. Din punct de vedere psihologic există o diferență între autoritatea exterioară și cea interioară. Autoritatea exterioară este dată de alte persoane sau legi care îți dictează cum trebuie să îți trăiești viața. Autoritatea interioară este dată de asumarea responsabilității pentru modul, felul în care îți trăiești viața.

Dacă ne uităm în dicționar, cuvântul autoritate este definit ca: 1. Influență general acceptată a unei persoane, a unei organizații sau a unei instituții în diferite sfere ale vieții sociale. 2. Putere, drept de a emite dispoziții, de a impune ascultare. 3. Organ al puterii de stat competent să ia măsuri și să emită dispoziții cu caracter obligatoriu.  Reprezentant al unui asemenea organ al puterii de stat. 4. Prestigiu de care se bucură cineva sau ceva. Persoană care se impune prin cunoștințele sale, prin prestigiul său.

Cu alte cuvinte definiția cuvântului autoritate exprimă atât ceva ce vine din exterior cât și ceva ce vine din interior. Așa că propriul comportament trebuie să fie unul cu autoritate pentru că în acest fel acțiunile și trăirile noastre ne vor determina propria dezvoltare. În acest fel vom putea constata că autoritatea înseamnă credința că toată puterea se află în noi și nu în afara noastră. Noi suntem cei care prin propria sită interioară selectăm ceea ce vine din afara noastră.

Cum putem crea autoritatea și să experimentăm propria putere?  Autoritatea pleacă din propria cunoaștere iar puterea de a influența este în interiorul nostru. Iar până nu îți găsești autoritatea interioară nu poți face schimbări în propria viață. Atunci când crezi că poți face ceva, îl vei face. Majoritatea găsim scuze și motive pentru care ceva nu putem face, iar scuzele și motivele întotdeauna vor fi din exteriorul nostru. Niciodată motivele nu vin din interiorul nostru. Pentru a putea conștientiza propria autoritate și putere trebuie să urmăm următorii pași:

Pasul 1. Asumă-ți întreaga responsabilitate pentru trecut.

  • Fă-ți o evaluare a vieții până acum. Vezi cât de bună este starea ta de sănătate, cât de împlinit ești, câți prieteni ai, cât de ridicat este nivelul tău de bucurie, mulțumire sau de satisfacție. Notează toate concluziile pe o hârtie.
  • Fă-ți o declarație pe un ton cât mai puternic: ”Totul este propria mea creație – tot ce am experimentat până acum, totul a fost din propria mea dorință și voință și nu a existat nimeni care să mă influențeze fără consimțământul meu – nici în trecut, nici în prezent și nici în viitor.”

Pasul 2. Asumă-ți întreaga responsabilitate pentru prezent și pentru viitor.

  • Acum gândește-te la un lucru pe care vrei să îl schimbi la tine, care ar putea fi un mic pas către nu nou „Tu”. Poate un obicei pe care vrei să-l schimbi sau să îl introduci în viața ta.
  • Uită-te la lista de la pasul 1 și spune-ți: „Asta a fost creația lui – spune numele – . De acum încolo voi crea ceva nou. De acum încolo voi crea un obicei nou – spune noua schimbare pe care vrei să o faci – și mă voi asigura că se va întâmpla. Nu există nimic mai important decât acest lucru și mă voi asigura că se va întâmpla.”
  • În fiecare dimineață și cât de des poți fă-ți declarația: „Îmi voi construi viața cu decizia pe care am luat-o.” Nu uita că tu ai puterea de a-ți schimba viața în fiecare moment. Fiecare decizie te va conduce pe un nou drum. Tu ești cel care decide dacă muncești sau stai acasă. Tu ești cel care îți construiești propria viață și propriul destin. Pune-ți întrebarea: „Dacă următoarea decizie îmi va schimba viața, ce decizie voi lua?” Puterea se află în tine și nicăieri altundeva.
  • Seara noteză-ți pe hârtie „Ce am făcut, ce am realizat astăzi”. Apoi notează-ți tot ceea ce s-a întâmplat în acea zi (bune sau rele) și reafirmă-ți că tu ești cel care le-a creat. Simte puterea ce vine din ceea ce s-a petrecut în acea zi. Nu te învinui dacă a fost o zi proastă ci propune-ți ca în ziua următoare să îmbunătățești ceva.

Acest exercițiu va avea influența necesară în îmbunătățirea propriei vieți dacă îl vei practica minim 30 de zile. Fi conștient de ceea ce te înconjoară și de cei care participă la experimentarea propriei tale vieți.