Demontare de Obiecții 5

13. Am un o asigurare și văd că am pierdut bani până acum.

„Înțeleg ceea ce simți și faptul că nu îți convine să pierzi bani. Dar spune-mi, te rog, cam care au fost cheltuielile tale până acum pentru această asigurare? — Deci deja ai pierdut acești bani. Spune-mi, te rog, dacă ai avea o gaură în buzunar ai continua să pui bani în el sau te-ai opri? Dacă ai avea un vas spart, ai continua să pui apă în el sau ai schimba vasul. Deci nu ți se pare corect să încetezi a mai băga bani în acest buzunar rupt?” 

 14. Am deja la servici!

„Nemaipomenit. Dați-mi voie să vă pun o întrebare: cumva cu compania pentru care munciți acum, vă este cumva asigurat viitorul? Adică dacă plecați sau vă pierdeți locul de muncă puteți păstra acest beneficiu acordat de firmă? Nu vi se pare mai corect să dețineți ceva indiferent de locul de muncă sau de ce s-ar putea întâmpla, d-voastră fiind singura persoana care controlează ceea ce aveți?”

15. Am deja o asigurare! – la telefon

„Vă felicit d-le/d-nă. Dar spuneți-mi, vă rog, dacă ar exista cumva un plan financiar mai bun pentru d-voastră, ați încerca să aflați informații despre el, nu-i așa? Iar dacă eu v-aș putea ajuta să aflați informații despre acesta la final măcar veți ști dacă ceea ce aveți deja este cel mai potrivit pentru d-voastră, nu-i așa?” SAU

„Vă felicit d-le/d-nă. Înseamnă că deja aveți informații despre cum funcționează un asemenea plan financiar. Pe de altă parte dacă ați putea îmbunătății ceea ce dețineți probabil că v-ar interesa cum, nu-i așa? Acesta este un motiv în plus pentru a ne întâlni pentru că informațiile pe care vi le voi da ar putea să vină în completarea a ceea ce deja dețineți.”

 

Povestea bolului de mâncare

 

 Povestea bolului de mâncare

 

A fost odată, de mult, când oamenii erau încă dornici să învețe să fie mai buni, o persoană (poate fi femeie sau bărbat – nu contează, se aplică oricărei categorii umane) care nu se afla acasă ci undeva, poate departe (că era în pribegie, în căutare, în aventură sau oriunde altundeva) dar care se cam rătăcise. Problema care se ridica încet, dar sigur, era că foamea punea stăpânire pe ea. Și așa înfometată, persoana ajunge la o casă. Bate la poartă și îi deshide o persoană (de regulă opusă ca sex persoanei din poveste).

  • Nu vă supărați, dar sunt de mult timp plecată de acasă și încet, încet, foamea a pus stăpânire pe mine. Așa că vă rog frumos să mă ajutați și pe mine cu ceva de mâncare. – spuse persoana
  • Draga mea (persoană) cu toată plăcerea îți voi da de mâncare, ba chiar mai mult o să te las să te și odihnești la mine până mâine dimineață pentru a-ți recâștiga forțele.

Nu durează mult și gazda aduce câteva bucate pe masă și invită persoana să se înfrupte din ele. A mâncat aproape pe săturate, mâncarea fiind foarte bună, după care a adormit. Dimineața când s-a trezit, gazda a pus iar mâncare pe masă. Mâncarea a fost foarte bună, așa că persoana a mâncat iat pe săturate.

  • Draga mea persoană – zice gazda – dacă nu te-ai întremat suficient mai poți rămâne la mine, pentru că oricum eu sunt singură și îmi place să mai fie cineva cu mine.

Așa că persoana mai rămase încă vreo două zile. Dar în ultima seară în casa gazdei mai apăru o persoană. Și cum erau la masă, noua persoană care adusese ceva mâncare cu ea ia spus primei persoane:

  • Mănâncă din mâncarea asta că este mai bună. Nu mai mânca din mâncarea gazdei pe care oricum o ști.

Nu a durat mult și prima persoană s-a apucat de mâncat din noua mâncare. Că a fost bună sau nu, nu mai contează căci după ce a mâncat a plecat mai departe cu noul venit.  Dar drumul nu i-a dus prea departe împreună și iar s-a rătăcit. A umblat ce a umblat când ajunge din nou la vechea gazdă cu aceeași rugăminte – îi era foame și era obosită. Gazda se comportă la fel ca prima oară și îi pune pe masă bucate bune, chiar îi oferă și adăpost până se va întrema suficient pentru a merge mai departe. Dar istoria se repetă și în ultima seară apare un alt nou vizitator care procedează la fel ca primul, iar persoana se comportă la fel și mănâncă mâncarea adusă de noul vizitator, renunțând la mâncarea gazdei și pleacă cu el.

Totuși înainte să plece, gazda a pucat să îi spună persoanei:

  • Viața nu se rezumă doar la mâncare și la însoțitor. Viața înseamnă mai mult. Viața, atunci când vrei să o trăiești, indiferent cu cine și unde, înseamnă pe lângă mâncare și partener, și stabilitate, înțelegere, creștere, dezvoltare și nu în ultimul rând abilitatea de a ști să fi gazdă.

Vă doresc Pace în conștiință, Dragoste în suflet și Înțelepciune în minte !

Demontare de obiecții 4

10. Nu vreau să îmi deranjez prietenii/familia! – la întâlnire

„Înțeleg perfect ceea ce simțiți și asta pentru că la fel m-am simțit și eu la început. Dar spuneți-mi vă rog, dacă cineva din familie sau un prieten ar fi bolnav iar d-voastră l-ați putea ajuta, ați face-o, nu-i așa? Și probabil că v-ar face să vă simțiți bine, nu-i așa? Și cum credeți că s-ar simți cel pe care l-ați ajutat? Recomandându-mi câțiva din apropiații d-voastră nu faceți nimic altceva decât să îi ajutați ca atunci când vor avea de luat o decizie privind propria siguranță financiară, să o facă având toate informațiile necesare.”

11. Am mai vorbit cu alții care au lucrat în domeniu și nu au câștigat mai nimic! – la recrutare

„Ce vrei să spui cu asta? Persoana cu care ai vorbit a fost cumva trainuită? A avut parte vreodată de un training? Cred că ști și tu că fără un training corect și complet este ca și cum ai fi într-un ring de box unde trebuie să boxezi dar cu mâinile legate la spate. Spune-mi, te rog, obișnuiești să îți asiguri propriul succes bazându-te pe abilitățile altora sau pe cele proprii? Atunci de ce nu faci același lucru și acum? Persoana sau persoanele cu care ai vorbit au cumva un stil de viață pe care și tu ți-l dorești sau îți pot oferi ceva mai bun? Eu asta încerc să îți ofer, ceva mai bun. De ce nu vrei să afli singur cât de bun este și apoi îți vei putea construi propriul stil de viață.”

12. Aș vrea mai întâi să îi întreb eu pe ei! – la obținere de recomandări

„Vă înțeleg perfect. Și eu mă simțeam la fel când cineva îmi cerea recomandări. Dar acum dacă tot suntem împreună, haideți să completăm împreună lista cu recomandări. În următoarele zile d-voastă îi veți contacta. Eu nu voi suna pe nimeni până la sfârșitul săptămânii viitoare iar dacă este cineva pe care să nu îl sun o să vă rog să îmi spuneți până vinerea viitoare.”

 

Demontare de obiecții 3

7. M-am informat pe net și sunt lucruri care nu arată prea bine! – la telefon

„Îmi pare bine că ați adus vorba despre internet pentru că și eu am văzut probabil aceleași informații ca și d-voastră. Dar după cum bine știți, pe internet poți căuta orice lucru despre care să găsești și informații neplăcute. Și la fel de bine știți că orice informație nu va fi niciodată completă dacă provine dintr-o singură sursă, nu-i așa? Eu v-am sunat tocmai pentru a vă pune la dispoziție încă o sursă de informare astfel încât deciziile viitoare pe care le veți lua să fie cele mai bune. Deci când ar fi mai bine să ne întâlnim…..”

8. Nu dau referințe/recomandări! – la întâlnire

„Vă înțeleg, la fel m-am simțit și eu la început. Nici eu nu îmi doream ca cineva să îmi dea numele și numărul de telefon. Ulterior am aflat că majoritatea familiilor au nevoie de ajutorul nostru. Iar dacă nu au nevoie, ne spun ei singuri iar atunci ne oprim fără să creem nici o presiune asupra lor. Deci nu ți se pare corect ca aceste familii să decidă singure?” SAU

„Vă înțeleg, la fel m-am simțit și eu la început. Nici eu nu îmi doream ca cineva să îmi dea numele și numărul de telefon. Dar spuneți-mi, vă rog, atunci când ați avut nevoie de ajutorul cuiva, l-ați cerut persoanei respective? Și probabil că l-ați cerut știind că persoana vă poate ajuta, nu-i așa? Vedeți d-voastră, dintre toate persoanele pe care le cunoașteți în mod cert există persoane care ar avea nevoie de ajutorul meu. Problema este că acestea nu știu că eu sunt cel care le pot ajuta. Așa că dacă d-voastră veți dori să le ajutați, mi le veți recomanda, ba mai mult veți insista ca eu să mă întâlnesc cu ele.”

9. Nu cunosc pe nimeni interesat! – la întâlnire

Vă înțeleg. Însă d-le/d-nă, există o singură cale de a afla acest lucru. Eu îi sun iar dânșii vor decide singuri. Vi se pare corect?” SAU

„Vă înțeleg. Dealtfel și pe mine dacă cineva m-ar întreba dacă cunosc persoane interesate de planuri financiare, aș răspunde la fel ca și d-voastră. Pe de altă parte nici nu îmi doresc să îmi recomandați persoane interesate. Cea mai mare dorință a mea este să îmi recomandați doar persoane, nimic mai mult. Dacă vor fi sau nu interesate îmi vor spune dânșii. În fond, cel mai bine este ca fiecare să decidă pentru el, nu-i așa?”

 

Demontare de obiecții 2

4.  Mă puteți suna altădată? – la telefon

„Bineînțeles că pot. Dar dați-mi voie să vă întreb ceva: dacă vă voi suna mâine, când în viitor ne-am putea întâlni? ——Minunat. Atunci haide să nu mai pierdem timp și să stabilim o întâlnire pentru……… Dacă intervine ceva, anunțați-mă, dacă nu, eu voi fi pregătit să ne întâlnim……” SAU

„Bineînțeles că pot și cu siguranță o voi face. Dar spuneți-mi vă rog, altădată va fi cu ceva diferit față de acest moment? Va fi acest altădată deschis pentru o întâlnire? Dacă altădată ar fi acum, ce mi-ați răspunde?”

5.  Nu am de gând să mor prea curând. Sunt prea tânăr!

„Vă înțeleg. Însă problema nu este neapărat dacă și când veți muri, ci mai degrabă dacă realizați valoarea protejării venitului d-voastră. Dacă ați putea să vă protejați familia pe gratis, ați face-o, nu-i așa? Să știți că întâlnirea cu mine nu vă costă nimic și nici nu vă va îmbătrâni, ca atare când ar fi mai bine să ne întâlnim……” – la telefon  SAU

„Vă înțeleg. Însă problema nu este neapărat dacă și când veți muri, ci mai degrabă dacă realizați valoarea protejării venitului d-voastră. Dacă ați putea să vă protejați familia pe gratis, ați face-o, nu-i așa?—– Asta înseamnă că orice sumă ar trebui să o alocați pentru asta, ar părea prea mult pentru d-voastă, nu-i așa?——- Spuneți-mi, vă rog, ce înseamnă în bani prea mult pentru d-voastră?—– Asta înseamnă (aici se aplică tehnica reducerii la ridicol – se împarte prima anuală le 365 de zile) că vi se pare corect să alocați …lei pe zi pentru liniștea sufletească știind că puteți proteja nivelul de trai al familiei d-voastră chiar dacă nu mai sunteți prin preajmă, nu-i așa?” – la întâlnire

6.  Am avut o experiență neplăcută cu compania d-voastră! – la telefon

„Îmi pare rău să aud asta. Ce aș putea face pentru a rezolva situația? Știți, fiecare agenție are metode diferite de educare a consultanților în relația cu clienții. Îmi puteți oferi șansa de a vă arăta metoda noastră prin care ajutăm clienții? Măcar după aceea vă veți simți mai bine în legătură cu compania noastră.”  SAU

„Îmi pare rău să aud asta, când s-a întâmplat acest lucru? Dar spuneți-mi, vă rog, dacă această experiență nu ar fi existat, ați fi acceptat o întâlnire cu mine? – DA! Atunci uitați ce vă propun: vă propun să ne întâlnim iar la final eu voi prelua experiența neplăcută pe care ați avut-o iar d-voastră veți rămâne cu o nouă experiență, dar plăcută, și cu informațiile pe care vi le voi furniza. Vi se pare corect?”

 

Copy Protected by Chetan's WP-Copyprotect.