În ce domeniu lucrezi / Despre ce vrei să vorbim

 

Foarte mulți consultanți din domeniul asigurărilor întâmpină încă de la început o anumită reticență din partea interlocutorului. Și asta pentru simplul motiv că nu știu cum să-l facă interesat. Atunci când cineva spune că lucrează în domeniul asigurărilor, cel care aude acest lucru își va imagina că trebuie să stea de vorbă cu cineva căruia va trebui să-i dea bani.

Eu unul, am încercat să schimb formularea și să cresc cât de cât interesul persoanei pentru o viitoare discuție. De aceea vreau să vă transmit și vouă, celor care activați în acest domeniu și care sunteți și interesați, câteva variante de înlocuire a formulării „lucrez în domeniul asigurărilor sau să vorbim despre asigurări”.

În primul rând, nu uitați faptul că, cuvintele produc emoții iar interesul nostru este de a empatiza și de a sta de vorbă cu o persoană încărcată de emoții pozitive. Așa că putem înceta a mai folosi anumite cuvinte și de a le înlocui cu altele. De exemplu:

• Asigurări -> Planuri financiare / Soluții financiare
• Să presupunem -> Să facem un joc de imaginație / Haideți să ne imaginăm
• Vă costă / trebuie să plătiți -> Trebuie să direcționați
• Durata contractului este -> Perioada de timp în care beneficiați (dumneavoastră/familia) de această protecție
• Prima pentru acest contract -> Suma pe care trebuie să o direcționați pentru acest beneficiu

Ar mai fi și altele dar poate în alt articol. Folosind astfel de cuvinte sau de formulări avem mai multe șanse. De aceea atunci când încercăm să provocăm o persoană la o discuție și trebuie să-i spunem în ce domeniu activăm sau despre ce vrem să stăm de vorbă, recomand înlocuirea formulării „domeniul asigurărilor” cu următoarele:

• Activez în Domeniul câștigului net ——— Ajut oamenii să își poată conserva câștigul net… (există un articol despre această formulare)
• Activez în domeniul Prevenției financiare ——— Recomand rețete pentru prevenirea pierderilor financiare…
• Activez în domeniul Stabilității financiare ——— Recomand soluții pentru păstrarea stabilității financiare…
• Activez în domeniul Retenției financiare ———- Cu recomandările mele ajut familiile să își conserve stabilitatea financiară…
• Activez în domeniul Construcțiilor financiare ——— Recomand familiilor planuri de consolidare a stabilității financiare…

Puteți găsi și voi tot felul de asemenea formulări. Trebuie să țineți cont de faptul că orice fel de asemenea formulare trebuie să aibă și o continuare, dar care nu trebuie să fie explicită, pentru că ne dorim ca persoana să devină interesată de o discuție cu noi și nu să fie imediat lămurită.

Atunci când o persoană ne întrebă despre ce vrem să discutăm (atunci când vrem să stabilim o întâlnire) recomand următoarea formulare:

• Despre poate singurul lucru pe care și-l dorește toată lumea, iar atunci când îl obține, nu mai vrea să îl piardă. ——— Stabilitatea Financiară

Nu uitați: Câștigarea încrederii este esențială. Dacă faci o persoană curioasă va accepta să stea de vorbă cu tine și acest lucru este primul pas spre întregul proces de câștigare a încrederii.

Vă doresc încredere în aplicarea acestor recomandări.