Partea VII

Pe lângă modurile  de recunoaștere a acestor sisteme de reprezentare prezentate în partea a VI-a, mai sunt și alte indicii care ne ajută să cunoaștem mai bine persoana cu care stăm de vorbă și implicit propria persoană:

Vizualii:

Persoanele vizuale sunt foarte organizate și bine îngrijite, pentru ei contând foarte mult ceea ce văd și ceea ce văd ceilalți când îi privesc.

Atunci când încearca să își amintească ceva sau când au de luat anumite decizii, folosesc vizualizarea ca strategie principală. De asemenea, au o imaginație bogată și le este destul de greu să își exprime ideile în cuvinte.

Fiind persoane care înțeleg foarte bine imaginile, ei preferă interacțiunile față-în-față și preferă să vadă imaginea de ansamblu, mai mult decât micile detalii. Ei înțeleg mult mai bine dacă le desenezi o schiță a ceea ce au de făcut, decât dacă le explici în cuvinte. Ei rețin mult mai ușor fețele oamenilor decât numele acestora.

Un vizual atunci când vorbește va avea o gestică amplă a mâinilor încercând astfel să acopere și să descrie întreaga imagine

Auditivii:

Auditivii vor fi mult mai conștienți de schimbările din tonul vocii lor și ale celorlalți, răspunzând mai ușor anumitor tonalități. De asemenea, vor înțelege mai bine instrucțiunile verbale și își vor aminti mai ușor ceea ce li se spune.

Aceștia preferă discuțiile, fiindu-le mai ușor să comunice pe cale orală decât în scris. Pentru acești oameni este important să fie auziți. În același timp, pot fi ușor distrași de zgomot sau de sunetele pe care le aud în jur.

Un auditiv va gesticula cu mâinile dar gestica nu va fi una amplă ci scurtă pentru a putea ține ritmul sunetelor din mintea sa.

Kinestezicii:

Persoanele kinestezice au dezvoltată, pe lângă simțul tactil, și o puternică conexiune cu propriile emoții și sentimente. De asemenea, sunt mai sensibili la modul cum își percep corpul și sentimentele, răspunzând foarte bine la atingeri.

Oamenii kinestezici învață repede făcând efectiv acțiunile, mișcându-se și atingând lucruri. Pentru ei este foarte important propriul confort, îngrijindu-se mai mult pentru a se simți bine decât pentru a arăta mai bine.

Deciziile pe care le iau sunt predominant bazate pe sentimentele și emoțiile de moment pe care le au în legătură cu subiectul în cauză. Aceștia stau mai aproape de oameni pentru a simți energia celorlalți. Spre deosebire de kinestezici, o persoană vizuală va prefera să stea mai în spate pentru a-i vedea în întregime pe ceilalți și pentru a avea o perspectivă mai bună.

Gestica unui kinestezic va fi foarte discretă și de regulă brațele vor tinde mereu să fie apropiate de corp.